Die eine Wahrheit über Werbetexte (die du nicht hören willst) lautet: "Werbetexte schreiben hat nichts mit Schreiben zu tun." Was für eine kontroverse Einleitung für einen Blogartikel – aber es stimmt halt. Denn du kannst noch so viele Buchstaben in die richtige Reihenfolge bringen – wenn du nicht weißt, WAS du sagst (und vor allem WIE du es sagst), bringt dir das gar nichts.
Gute Werbetexte sind keine Schönschreiberei. Sie sind "Verkaufspsychologie in Worten". Das heißt für dich: Es geht nicht darum, möglichst kreativ oder wortgewandt zu sein. Es geht darum, die richtigen Knöpfe (oder Tasten auf deiner Tastatur) zu drücken. Und genau dafür bekommst du hier die beste Anleitung. Kleiner Disclaimer: Wenn du diesen Artikel gelesen hast, bist du eh schon schlauer als 90 % der Leute, die ihre Werbetexte noch „nach Gefühl“ schreiben 😉
Ernsthaft. In diesem Beitrag erfährst du alles was du wissen musst um deine Texte unwiderstehlich zu machen. Beschwer dich also nicht, wenn dir deine Kunden die Türe einrennen und du dich vor Aufträgen nicht retten kannst. Weiterlesen auf eigene Gefahr! Diese Warnung ist nötig, weil Werbetexte DIE Geheimwaffe für deinen Verkaufserfolg sind. Sie sind emsige kleine Verkaufsgenies, die 24/7 für dich arbeiten – ohne Pause, ohne monatliche Lohnforderung. Dieser Blogartikel ist nicht nur eine easy Schreibanleitung. Er ist bares Geld wert.
Die wichtigste Regel für Werbetexte

VERKAUFE NICHT DAS PRODUKT.
Ja, du hast richtig gelesen. Noch so eine Aussage, die sich komplett widersprücklich anhört. Aber ich will es dir beweisen: Denk mal an eine Werbung von Red Bull. Wie viele Dosen von dem hippen Getränk siehst du dort? Ich verrate es dir (bevor du jetzt das Browserfenster wechselst): Null. Zero. Nada. – KEINE. EINZIGE. DOSE.
Warum? Weil Red Bull eine Sache verstanden hat: Red Bull verkauft nicht bloß einen pappsüßen, koffeinhaltigen Gummibären-Saft – sondern ein Gefühl: LEBENSLUST. ABENTEUER. ADRENALIN.
Und genau das solltest du auch tun, wenn du so richtig gute Werbetexte schreiben willst: Verkaufe nicht das, was du anbietest – verkaufe das Gefühl, das dein Kunde dadurch bekommt. Deine Aufgabe ist es, herauszufinden, was das Herz deiner Zielgruppe höher schlagen lässt.
Noch ein Beispiel gefällig?
Verkaufe nicht das Produkt ... | ... sondern das Gefühl. |
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Reise nach Rom, inkl. Anreise, Halbpension, 5-Sterne-Hotel, Stadtführung. → Gäääähn. | Du spürst sie sofort, diese unglaubliche Energie und Vitalität. Rom pulsiert – eine Weltstadt voller Geschichte. Kultur, Kunst, Kommerz und Kitsch leben in dieser pulsierenden Metropole in lässiger Koexistenz miteinander. Rom ist mehr als eine Stadt – es ist Lebensfreude. Spürst du die Dolce Vita? Dann buche jetzt. |
Siehst du den Unterschied? Genau so schreibst du Werbetexte, die verkaufen.
Wie du Kunden aus der Seele sprichst
Werbung hat den Ruf, aufdringlich zu sein, zu manipulieren und zu nerven. Du willst deine Werbetexte anders schreiben? Dann sorge dafür, dass deine Kunden sich verstanden fühlen. Sprichst du ihnen aus der Seele, wirst du kaum in der Lage sein, sie zu nerven. Um verkaufsstarke Werbetexte zu schreiben, die sich nicht anfühlen wie schleimige Werbung, musst du in die Köpfe deiner Kunden schlüpfen und ihre Gedanken formulieren, bevor sie sie selbst denken.
So triffst du mitten ins Herz deiner Leser:
- Sprich ihre größten Wünsche an – nicht das, was du verkaufen willst.
- Verwende genau die Wörter, die sie selbst benutzen würden. (Hör mal in Kundenbewertungen rein!)
- Finde heraus, welche Probleme sie haben – und löse sie.
Wenn du genau weißt, was deine Kunden beschäftigt, kannst du Werbetexte schreiben, die nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch zum Kaufen anregen. Oder anders ausgedrückt: Versteh die Einzigartigkeit deiner Zielgruppe, und deine Texte werden sie direkt ins Herz treffen.
Masterplan: Aufbau von Werbetexten
Texte brauchen Struktur – sonst verlieren sich deine Leser schneller als eine Sockenhälfte in der Waschmaschine. Hier ist der Masterplan:
- Fesselnde Überschrift:
Vielleicht mit einer Frage oder einer provokanten Aussage. Sorge dafür, dass du die volle Aufmerksamkeit hast – sonst wird dein Text nicht gelesen. - Packender Einstieg:
Mach deine Leser neugierig oder spricht ein Problem an. Zeig, dass du ihre Bedürfnisse und Wünsche verstehst. Vergiss nicht, Emotionen zu wecken und Storytelling zu nutzen, um eine Verbindung zum Leser aufzubauen. - Nutzen statt Features:
Kein „was“, sondern „warum“. Präsentiere dein Produkt oder deine Dienstleistung so verführerisch, dass deine Leser es kaum erwarten können, es zu besitzen. Kurze Absätze und prägnante Sätze halten die Leser bei der Stange. - Klarer Call-to-Action:
Sag dem Leser, was er tun soll. Verwende klare, motivierende Handlungsaufforderungen.
💡 Tipp: Baue Zwischenüberschriften und Bulletpoints ein, damit der Text leicht "scanbar" ist.
Headline: Erfolg in wenigen Worten
Beim Schreiben von verkaufsstarken Werbetexten macht die Überschrift 80 Prozent deines Erfolges aus. Wenn deine Überschrift nicht zündet, kannst du dir den Rest eigentlich sparen. Oder in den Worten eines der erfolgreichsten Copywriter ausgedrückt:

"Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Fließtext. Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie achtzig Cent von Ihrem Dollar ausgegeben."
David Ogilvy
Du willst, dass dein Text hervorsticht und die Leute neugierig macht. Hier sind ein paar kreative Ideen für Überschriften, die klappen:
- Nutze Zahlen: „7 Geheimnisse für Werbetexte, die verkaufen“
- Stell eine Frage: „Warum lesen alle diesen Text – und du auch?“
- Sei provokant: „90 % aller Werbetexte sind schlecht – ist deiner dabei?“
- Gib ein Versprechen: „Wie du in 10 Minuten einen Werbetext schreibst, der Kunden überzeugt“
Die goldene Regel lautet: Kurz, knackig und neugierig machend. Oder: "Keep it short, simple and sweet!"
Werbetexte im Bestseller-Format
Wenn du willst, dass deine Werbetexte nicht nur gelesen werden, sondern auch das Interesse deiner Zielgruppe wecken, befolge diese Tipps:
- Kenne deine Zielgruppe genau. Verstehe, was sie wirklich wollen und brauchen.
- Sei einzigartig. Deine Werbetexte sollen aus der Masse herausstechen.
- Nutze starke, emotionale Wörter und erzähle Geschichten, die deine Leser fesseln.
- Schaffe einen Anreiz. Gib deinen Lesern einen Grund, jetzt zu handeln.
- Bleib immer glaubwürdig. Übertreibungen können schnell nach hinten losgehen.
Mit diesen Tipps im Hinterkopf schreibst du Werbetexte, die nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch zum Kauf anregen. Probier's aus, lehn dich entspannt zurück und beobachte, wie deine Werbung wirkt.
Das "Haben-Wollen-Gefühl"
Gute Werbetext schreiben heißt: Dein Leser muss sich dein Produkt schon vorstellen können, bevor er es kauft. Aber wie schaffst du das?
Ganz einfach: Sprich die tiefsten Wünsche und Bedürfnisse an. Mach deinem Publikum klar, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung genau das ist, was ihnen bis jetzt in Ihrem Leben gefehlt hat. Erzähle eine Geschichte, die sie direkt spüren können. Mit kraftvollen Worten und überzeugenden Argumenten zeigst du, dass dein Angebot die perfekte Lösung ist. Deine Werbung sollte so ansprechend sein, dass die Leute denken: "Das muss ich haben!". Ist das Verlangen erst geweckt, ist der Rest ein Kinderspiel.
Call-to-Action: Jetzt wird´s ernst
Die schönste Werbebotschaft bringt dir nichts, wenn dein Leser danach nicht weiß, was er tun soll. Willst du verkaufsstarke Werbetexte schreiben, die wirklich konvertieren? Dann kommst du an einem starken Call-to-Action (CTA) nicht vorbei. Der CTA ist ein direkter Wegweiser für den Leser, der genau sagt, was als Nächstes zu tun ist.
Die wichtigsten CTA-Regeln:
- Sei klar und präzise – nutze Verben wie "Jetzt kaufen", "Anmelden" oder "Mehr erfahren".
- Spiele mit der Dringlichkeit, indem du FOMO (Fear Of Missing Out) erzeugst: "Nur heute – greif zu!", "Verpasse nicht die Chance!" oder "Sichere dir dein Exemplar, bevor es zu spät ist!".
- Mach´s persönlich: "Hol dir dein Lieblingsshirt jetzt mit 20% Rabatt!"
Teste verschiedene CTA-Formulierungen und finde heraus, welche bei deinem Publikum am besten ankommen. Mit einem guten Call-to-Action machst du den nächsten Schritt für den Leser offensichtlich und verlockend.
AIDA: Sichere Formel für Werbetexte

Die erfolgreichsten Werbetexte folgen einem einfachen Prinzip:
- Attention: Aufmerksamkeit wecken
- Interest: Interesse steigern
- Desire: Verlangen erzeugen
- Action: Handlungsaufforderung platzieren
Kurz gesagt: Zieh deine Leser mit einer spannenden Headline an, mach sie neugierig auf das, was gleich kommt, wecke das Haben-wollen-Gefühl und sag ihnen dann, was sie tun sollen.
Die AIDA-Formel für einen Online-Shop:
‼️ Attention | Bist du bereit für das bequemste Shirt, das du je getragen hast? |
👀 Interest | 100 % Bio-Baumwolle, ultraleicht & atmungsaktiv – so weich, dass du es nie wieder ausziehen willst. |
🔥 Desire | Nie mehr kratzige, einengende Shirts – sondern pure Wohlfühlqualität |
🎬 Action | Hol dir dein Shirt – jetzt 20 % Rabatt sichern! |
Beispiele erfolgreicher Werbetexte

Ein klassisches Beispiel ist Red Bull. Wie oben beschrieben, löst die Marke ein Gefühl aus. Oder denk an "Just Do It" von Nike. Kurz, prägnant und motivierend. Der Slogan spricht den inneren Schweinehund an und fordert zum Handeln auf – perfekt für eine Sportmarke.
Diese Beispiele zeigen, dass erfolgreiche Werbetexte starke, positive Emotionen wecken. Sie gehen direkt auf die Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppe ein. Dabei wird das Produkt nicht einmal erwähnt...
Inspiriert? Dann leg los und schreib Texte, die im Kopf bleiben und zum Kauf anregen!
Fazit
Werbetexte schreiben kann nicht jeder. Aber es ist auch keine Zauberei – sondern reine Psychologie. Und du kannst es lernen. Mit der AIDA-Formel hast du die perfekte Anleitung für verkaufsstarke Werbetexte. Du willst noch weitere Formeln kennenlernen, mit denen du geniale Werbetexte selbst schreiben kannst? Dann hol dir mein Cheat-Sheat "3 Copywritinge Formeln die wirklich funktionieren". Für alle Newsletter-AbonnentInnen kostet das genau 0€. Also trag dich ein und freu dich über noch mehr Formeln zum Schreiben.
Häufige Fragen
Kurz gesagt: Indem du verkaufst, ohne dass es sich nach Verkauf anfühlt. Gute Werbetexte schreiben heißt: Du sprichst genau das an, was dein Kunde denkt – bevor er es selbst formulieren kann. Hier die Geheimformel in drei Schritten:
1. Benenne das Problem.
2. Präsentiere die Lösung.
3. Gib eine klare Handlungsaufforderung.
Bonus-Tipp: Lies deinen Text laut vor. Klingt er wie ein langweiliger Produktkatalog? Dann nochmal ran. Klingt er wie eine ehrliche Empfehlung an deine beste Freundin? Perfekt.
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Die goldene Regel: So kurz wie möglich, so lang wie nötig. Niemand will einen Roman lesen. Komm also zügig auf den Punkt und verstrick dich nicht in Belanglosigkeiten. Bei Social-Media-Anzeigen reichen 3 knackige Sätze. Produktbeschreibung sind zwischen 100 und 300 Wörter lang, je nach Komplexität. Bei einer Landingpage kommt es ganz darauf an, auf welcher Bewusstseinsstufe sich dein Leser befindet und wie komplex dein Angebot ist.
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Gute Werbetexte haben 6 magische Zutaten:
1. Eine starke Headline – sonst liest ihn niemand.
2. Ein echtes Problem – sonst fühlt sich niemand angesprochen.
3. Eine Lösung, die begeistert – sonst klickt niemand.
4. Emotionen & Benefits! – sonst bleibt’s einfach nur eine Liste mit tollen Eigenschaften.
5. Eine klare Struktur – sonst springt dein Leser ab.
6. Ein Call-to-Action – sonst passiert einfach… nichts.
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Eine gute Werbung fühlt sich nicht wie Werbung an. Sie ist spannend, nützlich und vor allem anders. Stell dir deine Werbung als Mini-Film vor. Niemand guckt sich einen Trailer an, in dem nur das Produkt gezeigt wird – sie wollen Drama, Spannung und am Ende eine klare Lösung. Also:
- Fang mit einer Emotion, einer Story oder einer Frage an (nicht mit dem Produkt!)
- Hol deine Zielgruppe genau da ab, wo sie steht (vielleicht gesteht sie sich ein Problem noch gar nicht ein)
- Gib ihnen einen „Wow, das will ich!“-Moment (ein einzigartiger Nutzen, ein cleverer Vergleich, eine kleine Überraschung)
- Sag ihnen, was sie tun sollen! (Ja, wirklich. Menschen brauchen klare Anweisungen!)