Stell dir vor: Zwei Shops bieten das gleiche Produkt an. Einer beschreibt es mit Leidenschaft und Zielgruppenfokus, während der andere nur technische Daten auflistet. Wo würdest du kaufen? Produktbeschreibungen entscheiden, ob ein Besucher zum Käufer wird. In einem überfüllten Online-Markt reichen schlichte Fakten oder technische Details längst nicht mehr aus. Gute Texte sprechen nicht nur die Funktion, sondern auch die Emotionen und Bedürfnisse deiner Zielgruppe an.
Die Hebelwirkung einer guten Produktbeschreibung
Unterschätze nicht, wie viel Potenzial in einer gut durchdachten Produktbeschreibung steckt. Sie ist wie ein stiller Verkäufer, der rund um die Uhr für dich arbeitet und maßgeblich darüber entscheidet, ob ein Interessent zum Kunden wird oder nicht. Gerade in einem überfüllten Markt, in dem unzählige Optionen zur Verfügung stehen, sind sie oft das Zünglein an der Waage, das über Erfolg oder Misserfolg entscheidet.
Um den Effekt zu verdeutlichen, lass einmal folgendes Beispiel auf dich wirken:
| Angenommen, du hast ein Online-Produkt. Der Preis liegt bei 100 EUR. Dein Werbebudget beträgt 50 EUR im Monat. Durch deine Werbemaßnahmen landen monatlich 100 Leute auf deiner Seite. Einer von 100 entscheidet sich, dein Produkt zu kaufen. Die Conversion Rate liegt bei 1 %. 1 Käufer x 100 EUR = 100 EUR Umsatz 100 EUR Umsatz - 50 EUR Werbung = 50 EUR Gewinn Jetzt schreibst du deine Produktbeschreibung um und steigerst deine Conversion Rate auf 3 % (was durchaus realistisch ist). 3 Käufer x 100 EUR = 300 EUR Umsatz 300 EUR Umsatz - 50 EUR Werbung = 250 EUR Gewinn Schwuppdiwupp: Gewinn verfünffacht. Und stell dir jetzt einmal vor, wir würden deine Conversion Rate auf 5 oder 10 % steigern. |
Aber wie formulierst du nun deine Produktbeschreibungen so, dass sie eine höhere Conversion Rate erreichen bzw. einfach mehr Käufer ansprechen? Ganz einfach: Mit der folgenden 5-Schritte-Anleitung:
So schreibst du eine überzeugende Produktbeschreibung
Kenne deine Zielgruppe genau
Bevor du anfängst zu schreiben, frage dich:
- Wer ist mein Kunde?
- Was wünscht er sich?
- Welche Probleme möchte er lösen?
Verkaufst du zum Beispiel einen Rucksack für Abenteuerreisen, sprich nicht nur darüber, wie viele Fächer er hat und was er wiegt, sondern darüber, wie er deinen Kunden das Leben auf Reisen erleichtert.
Anstatt zu schreiben: „Dieser Rucksack hat ein Fassungsvermögen von 30 Litern und besteht aus wasserfestem Material.“
Schreib lieber: „Dieser vielseitige 30-Liter-Rucksack begleitet dich zuverlässig auf jedem Abenteuer – ob beim Erkunden einer neuen Stadt oder auf einem verregneten Wanderweg. Dank seines wasserfesten Materials bleiben deine Sachen trocken, egal was das Wetter bringt.“
Verkaufst du einen ergonomischen Bürostuhl, sprich bitte nicht nur über die technischen Details, sondern darüber, wie es Rückenschmerzen lindert und die Produktivität steigert.
Betone den Kundennutzen
Kunden kaufen keine Produkte – sie kaufen Lösungen und Ergebnisse. Konzentriere dich darauf, wie dein Produkt das Leben deiner Kunden verbessern wird.
Formulierungstipp:
- Statt: „Dieses Smartphone hat eine 12-MP-Kamera.“
- Besser: „Halte deine schönsten Urlaubserinnerungen in gestochen scharfer Qualität fest – sogar bei wenig Licht.“
Nutze klare, bildhafte Sprache
Eine gute Produktbeschreibung sollte visuell wirken und Emotionen wecken. Male mit Worten ein Bild davon, wie sich der Kunde fühlt, wenn er dein Produkt verwendet.
Beispiel:
- „Mit dieser kuscheligen Kaschmir-Decke machst du jeden Abend auf dem Sofa zu einem Moment purer Gemütlichkeit.“
Setze auf SEO-optimierte Texte
Produktbeschreibungen sind auch eine Chance, mehr organischen Traffic zu generieren. Verwende relevante Keywords, die deine Kunden bei Google eingeben würden. Aber übertreibe es nicht – der Text muss natürlich bleiben.
| „SEO-Checkliste für Produktbeschreibungen“: - Verwende Long-Tail-Keywords, wie „leichter Reiserucksack für Städtetrips“. - Formuliere Meta-Beschreibungen, die emotional und klar den Kundennutzen ansprechen. |
Tipp: Verwende Keywords geschickt in der Überschrift, in Zwischenüberschriften und im Fließtext.
Mache deine Produkte persönlich und einzigartig
Kopiere bitte keine Herstellertexte. Schreib so, wie du sprichst oder es deinem besten Freund empfehlen würdest. Deine Sprache sollte zur Marke passen und den Leser direkt ansprechen.
Beispiel:
- „Du suchst nach dem perfekten Begleiter für deinen Alltag? Dieses kompakte Notebook lässt dich nie im Stich!“
Fazit
Eine gute Produktbeschreibung ist nicht nur ein Text – sie ist dein Verkaufsbooster. Denk daran: Jedes Wort in deiner Produktbeschreibung ist eine Chance, deine Produkte in echte Bestseller zu verwandeln und deine Verkaufszahlen deutlich zu steigern.
Teste es selbst: Wähle ein Produkt aus deinem Shop, optimiere die Beschreibung nach diesen Tipps und beobachte, wie sich die Ergebnisse verbessern. Dein nächster Bestseller wartet nur auf die richtigen Worte!
