Gute Marketingtexte sind heute entscheidender denn je. Weil es nicht mehr reicht, "nur" ein gutes Angebot zu haben. Es gilt, sich abzuheben von der breiten Masse. Und die zukünftigen Kunden von sich zu überzeugen. Dabei kämpfen wir tagtäglich gegen eine Flut an Informationen an. Alle paar Sekunden kommt neuer Input, der unsere Leser ablenkt. Mit den richtigen Worten, gewinnst du nicht nur mehr Aufmerksamkeit, sondern sorgst auch noch für eine nachhaltige Kundenbindung. Hier sind 7 bewährte Tipps, die dir helfen, Marketingtexte zu schreiben, die ankommen und zum Kaufen motivieren.
Tipp 1: Kenne deine Zielgruppe
Ich kann es nicht oft genug sagen: Ohne ein klares Verständnis über die Probleme und Wünsche deiner Zielgruppe läufst du Gefahr, an ihr vorbeizuschreiben. Zu wissen, wer deine Leser sind, was sie interessiert, und welche Herausforderungen sie haben, ist der erste Schritt zu einem überzeugenden Text.
Taktiken: Nutze Zielgruppen-Tools wie Reddit oder Rezessionen und sprich mit deinen Kunden, um ein Gefühl für deren Bedürfnisse und Sprache zu bekommen. Je präziser du das Profil deiner Leser zeichnen kannst, desto besser kannst du auf sie eingehen.
Beispiel: Anstatt allgemein über „gesunden Lifestyle“ zu schreiben, richte deine Texte spezifisch auf „gestresste Berufstätige in den 30ern“, die schnelle Tipps für mehr Energie suchen.
Tipp 2: Starte mit einer starken Überschrift
Die Überschrift ist das Erste, was deine Leser sehen – sie entscheidet oft, ob der Text gelesen wird oder nicht. Nutze eine Überschrift, die neugierig macht und den Mehrwert klar vermittelt.
Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Fließtext. (David Ogilvy)
Taktiken: Verwende Power-Wörter (z. B. „entdecken“, „verbessern“, „sofort“), Zahlen und Fragen, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen.
Beispiel: Statt „Tipps für besseren Schlaf“ probiere „7 überraschende Tipps für besseren Schlaf – Nr. 4 wird dich umhauen!“ Diese Überschrift weckt Neugier und verspricht direkt einen klaren Mehrwert.
Tipp 3: Nutze einfache, klare Sprache
Marketingtexte, die zu kompliziert klingen, schrecken ab. Dein Ziel sollte es sein, die Botschaft so klar und einfach wie möglich zu transportieren.
Taktiken: Vermeide Fachjargon und lange Sätze. Nutze kurze, prägnante Aussagen und vermeide unnötige Floskeln. Schreibe so, dass dein Text für die Zielgruppe leicht verständlich ist.
Beispiel: Statt „Nutzen Sie unser revolutionäres Konzept zur Optimierung Ihrer täglichen Routine“, sag lieber, „So machst du deinen Alltag produktiver – ohne Stress.“ Klar, direkt und auf den Punkt.
Tipp 4: Setze auf emotionale Anknüpfungspunkte
Emotionen sind ein starker Treiber im Marketing. Menschen reagieren auf Geschichten, die sie berühren und bewegen. Nutzt du das in deinen Texten, kannst du echte Verbindungen schaffen. Damit gewinnst du das Vertrauen deiner Leser. Und Vertrauen ist die wichtigste Währung – besonders im Online Marketing.
Taktiken: Verwende Storytelling und baue Situationen oder Herausforderungen ein, die deine Zielgruppe kennt. Emotional aufgeladene Wörter und bildhafte Sprache helfen ebenfalls, Nähe aufzubauen.
Beispiel: „Stell dir vor, du startest deinen Tag voller Energie – ohne das Nachmittagsloch.“ Solche Bilder ziehen die Leser in den Text hinein und sorgen dafür, dass sie sich angesprochen fühlen.
Tipp 5: Mache dein Angebot klar und attraktiv
Ein guter Marketingtext macht nicht nur auf etwas aufmerksam, sondern stellt den Mehrwert klar dar. Warum sollte sich der Leser für dein Produkt oder Angebot interessieren?
Taktiken: Verwende spezifische Formulierungen, die den Nutzen klar hervorheben. Konzentriere dich dabei auf konkrete Vorteile, die das Leben deiner Zielgruppe verbessern.
Beispiel: Statt „Unsere Lösung ist besser als andere“ schreib: „Mit unserer Lösung sparst du jeden Tag 30 Minuten und hast mehr Zeit für das, was dir wichtig ist.“ Der Vorteil wird deutlich – und zeigt konkret, was der Leser davon hat.
Tipp 6: Verwende Handlungsaufforderungen (CTAs) richtig
Eine Handlungsaufforderung, auch Call-to-Action (CTA) genannt, ist ein wesentlicher Bestandteil eines Marketingtextes. Sie motiviert den Leser, den nächsten Schritt zu gehen – sei es, ein Produkt zu kaufen, ein Formular auszufüllen oder ein weiteres Angebot anzusehen.
Taktiken: Formuliere CTAs klar und spezifisch. Statt „Mehr erfahren“ probiere „Hol dir jetzt die besten Tipps für deinen Alltag“. Der CTA sollte den Leser zur Aktion leiten und ihm sagen, was er als Nächstes tun kann.
Beispiel: Anstatt nur „Jetzt starten“ zu sagen, könnte man schreiben „Teste unsere Lösung jetzt kostenlos und spüre die Veränderung!“ Das zeigt dem Leser genau, was ihn erwartet.
Tipp 7: Testen und Optimieren
Gute Marketingtexte sind nicht in Stein gemeißelt – sie werden ständig verbessert. Die Performance deiner Texte hängt oft von kleinen Details ab, die du durch Tests und Feedback optimieren kannst.
Taktiken: Setze A/B-Tests ein, um zu sehen, welche Überschriften, CTAs oder Formulierungen besser ankommen. Nutze die gewonnenen Erkenntnisse, um den Text weiter zu verbessern.
Beispiel: Erstelle zwei Versionen einer Überschrift und teste, welche mehr Klicks erzielt. Selbst kleine Anpassungen, wie die Wahl eines bestimmten Worts, können eine große Wirkung auf die Leser haben.
Fazit
Gute Marketingtexte sind das Ergebnis strategischer Planung und gezielter Optimierung. Indem du deine Zielgruppe verstehst, mit klaren Überschriften startest, auf einfache Sprache achtest und Emotionen nutzt, wirst du Texte schreiben, die wirklich wirken.
Beachte: Der perfekte Marketingtext existiert nicht. Aber ein ständiges Testen und Optimieren macht einen riesen Unterschied.
Fang einfach mal mit diesen Tipps an und teste, was für deine Zielgruppe funktioniert.
Viel Erfolg!
