Eine Landingpage ist unverzichtbar für dein Online-Marketing. Aber wie schreibst du eine Seite, die auch konvertiert? Welchen Aufbau solltest du einhalten, damit Besucher zu Kunden werden? In diesem Beitrag findest du eine Aufbauanleitung für eine Landingpage, Beispiele von erfolgreichen Seiten, die du gerne als Vorlage verwenden kannst, sowie exklusive Profi-Tipps. Aber lass uns bei den Grundlagen beginnen.
Was ist überhaupt eine Landingpage?
Eine Landingpage ist eine speziell erstellte Seite, die nur einen Zweck verfolgt: Sie soll die Besucher zu einer bestimmten Aktion bewegen. Das kann der Download eines E-Books, die Anmeldung zu einem Newsletter oder der Kauf eines Produkts sein. Anders als herkömmliche Webseiten ist eine Landingpage auf eine einzige Sache fokussiert. Sie enthält nur die Informationen, die der Besucher braucht, um die gewünschte Aktion auszuführen.
Beispiel: Eine Landingpage für ein Webinar könnte Informationen über den Inhalt, die Zielgruppe und das Datum des Webinars enthalten – und eine klare Handlungsaufforderung wie „Jetzt anmelden!“.
Aufgabe & Zweck für dein Marketing
Landingpages sind das Herzstück vieler Inbound-Marketing-Strategien. Sie leiten Besucher gezielt von einer Werbeanzeige, einem Social-Media-Post oder einer Suchanfrage zu einem klar definierten Zielpunkt. Fokussiere dich also auf eine einzige Botschaft. Zu viele Optionen verwirren den Besucher und mindern die Conversion-Rate.
Der Zweck einer Landingpage besteht darin, den Nutzer ohne Ablenkung durch den Verkaufs- oder Conversion-Funnel zu führen. Je präziser die Seite auf das Bedürfnis des Besuchers abgestimmt ist, desto höher sind die Chancen auf eine erfolgreiche Conversion.
Diesen Aufbau sollte eine Landingpage haben
Eine gut gestaltete Landingpage folgt einem klaren Aufbau, der den Besucher lenkt und Vertrauen aufbaut. Hier sind die wichtigsten Elemente:
1. Überzeugende Überschrift
Die besten Landingpages beginnen mit einer Überschrift, die emotional anspricht oder einen klaren Mehrwert bietet. Eine prägnante Headline, die das Hauptversprechen deiner Landingpage auf den Punkt bringt. Eine überzeugende Überschrift findest du am besten, wenn du dir einen Workshop zu deinem Thema vorstellst. Wie würdest du ihn beschreiben? Brainstorme am besten verschiedene Titel, die neugierig machen und wähle den überzeugendsten aus.
2. Nutzenorientierte Inhalte
Konzentriere dich auf Inhalte, die dem Leser den größtmöglichen Nutzen bieten. Formuliere klar, warum dein Angebot einzigartig ist.
- Welche 5 Haupterkenntnisse kannst du deinen Kunden in Aussicht stellen? Liste diese als Bulletpoints mit maximal 2 Zeilen pro Punkt auf.
- Hebe dabei den Kundennutzen emotional hervor. Zum Beispiel: Du bekommst einen umfassenden Überblick zum Thema SEO, damit du Klarheit hast, wie du Schritt für Schritt dein Goolge-Ranking verbesserst.
- Abschließend gibst du einen motivierenden Ausblick in die Zukunft. Male die schöne Zukunft der Zielgruppe bildlich und emotional aus und formuliere dazu die Haupt-Benefits wie folgt um: "Nach unserer Zusammenarbeit wirst du...".
3. Über-mich und Social Proof
Kundenbewertungen, Testimonials oder Logos bekannter Partner schaffen Vertrauen. Schreibe außerdem einen überzeugenden “Über-mich-Text”. Lege dabei den Fokus auf deine Transformation/Mission/Vision und verwende eine packende Überschrift. Viele Landingpage Beispiele zeigen, wie Social Proof gezielt eingesetzt werden kann, um die Conversion-Rate zu erhöhen.
4. Ansprechende Bildsprache
Damit das Gesamtpaket stimmig ist, gehören natürlich auch visuelle Elemente dazu. Wähle Bilder oder Fotos, die deine Botschaft unterstützen.
5. Klare Handlungsaufforderung
Dein Call-to-Action sollte visuell herausstechen und eine klare, spezifische Aufforderung enthalten, z. B. „Jetzt kostenlos testen“.
Profi-Tipps für attraktive Landingpages
| Profi-Tipp 1: Optimiere für mobile Geräte | Eine Landingpage, die nicht mobilfreundlich ist, verliert potenzielle Kunden. Achte auf schnelle Ladezeiten und ein responsives Design. |
| Profi-Tipp 2: Teste verschiedene Varianten | Nutze A/B-Tests, um herauszufinden, welche Überschriften, Bilder oder CTAs besser funktionieren. |
| Profi-Tipp 3: Professionelles Design | Nutze klare Strukturen, harmonische Farben und hochwertige Grafiken, um deine Landingpage professionell wirken zu lassen. Vermeide unnötige Ablenkungen wie Navigationselemente oder überflüssige Links – diese lenken nur vom Ziel ab. |
Die optimale Landingpage: Beispiele
Hier sind einige inspirierende Landingpage-Beispiele, die zeigen, wie Erfolg aussieht:
| BEISPIEL 1: Willst du eine Landingpage schreiben, bei der wirklich der Leser im Vordergrund steht und kein "hard selling" betrieben wird, dann nimm dir die Seite von Thorsten Kreutz zu seiner Marketing Show als Vorlage. |
BEISPIEL 2: Willst du eine humorvolle Landingpage mit knackigen Headlines und einem konkreten Nutzenversprechen, dann schau dir die Seite von Stephan Park an. |
BEISPIEL 3: Oder setzt du mit deiner Landingpages auf eine prägnante Kommunikation und ein klares, minimalistisches Design? Dann kannst du dich an HubSpot orientieren. Besonders auffällig: die starken CTAs und der Einsatz von Social Proof. |
Fazit
Eine erfolgreiche Landingpage ist weit mehr als nur eine hübsche Webseite. Sie verbindet klares Design, überzeugende Inhalte und gezielte Handlungsaufforderungen, um deine Besucher zu Kunden zu machen. Die vorgestellten Landingpage-Beispiele zeigen, wie du inspirierende und leistungsstarke Seiten gestalten kannst.
Jetzt bist du dran: Nutze diese Tipps und erstelle Landingpages, die nicht nur gut aussehen, sondern auch konvertieren!
Häufig gestellte Fragen
Was ist eine gute Landingpage?
Eine gute Landingpage ist eine Webseite, die gezielt dafür gestaltet wurde, Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen, z. B. eine Anmeldung, einen Kauf oder den Download eines E-Books.
Merkmale einer guten Landingpage:
- Fokus auf ein Ziel: Sie hat nur eine klare Botschaft und keine ablenkenden Elemente.
- Ansprechendes Design: Bilder, Farben und Layout unterstützen die Botschaft und lenken die Aufmerksamkeit.
- Überzeugende Inhalte: Die Landingpage kommuniziert den Nutzen des Angebots klar und emotional.
- Klare Handlungsaufforderung (CTA): Sie fordert den Besucher zu einer konkreten Aktion auf, z. B. „Jetzt anmelden“.
Eine gute Landingpage sorgt dafür, dass der Besucher sich verstanden fühlt und Vertrauen aufbaut.
Was ist eine Landingpage mit Beispiel?
Eine Landingpage ist eine speziell gestaltete Seite, die ein klares Ziel verfolgt, wie z. B. die Anmeldung zu einem Webinar oder den Kauf eines Produkts.
Beispiel:
Eine Landingpage für ein Online-Kursangebot könnte so aussehen:
- Überschrift: „Lerne in 4 Wochen, wie du erfolgreich Online-Marketing betreibst.“
- Nutzen: „Erhalte praxisnahe Tipps und Tools, um deine Marketingziele zu erreichen.“
- CTA: „Jetzt für den kostenlosen Kurs anmelden!“
Seiten wie HubSpot, Mailchimp oder Canva bieten oft ausgezeichnete Beispiele für effektive Landingpages, die durch klare Botschaften und überzeugendes Design punkten.
Was ist der Unterschied zwischen einer Homepage und einer Landingpage?
| Homepage | Landingpage |
|---|---|
| - Die Startseite einer Webseite. - Sie bietet eine Übersicht über die gesamte Website und verlinkt zu anderen Seiten, wie Produkten, Blogs oder Kontaktseiten. - Ziel: Informationen bereitstellen und Besucher durch die Website navigieren. | - Hat keine Navigation oder ablenkende Links. - Eine fokussierte Seite, die speziell für ein bestimmtes Ziel oder eine Aktion erstellt wurde. - Ziel: Den Besucher zu einer bestimmten Aktion bewegen, z. B. eine Anmeldung oder einen Kauf. |
Zusammengefasst: Eine Homepage ist eine Übersicht, während eine Landingpage eine gezielte Marketingmaßnahme ist.
